PME : conquérir des parts de marché à l’international PDF

Un produit typique a un cycle de vie de lancement – croissance – maturité – déclin.


ISBN: 2100529250.

Nom des pages: 238.

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Saisir l’opportunité de l’ouverture des économies, c’est pour de nombreuses PME la seule occasion de se développer. La solution peut passer par l’exportation sur de nouveaux marchés ou par l’implantation d’une partie de leur activité à l’étranger. D’autres envisagent au contraire de capitaliser sur les avantages de leur pays d’origine en termes de compétences, qualité, main d’oeuvre.. L’ouvrage a pour objectif de présenter différentes stratégies de développement pour des PME qui souhaitent acquérir de nouvelles parts de marché à l’international:
– développement international par une stratégie de type Export- Import à partir du pays d’origine;
– développement international par l’innovation organisationnelle;

– développement international par la délocalisation à l’étranger et l’exportation depuis le pays d’accueil .
Le sujet de la relocalisation, très peu étudié est également abordé.

De nombreux cas concrets illustrent les différentes situations et doivent permettre aux patrons de PME de construire une stratégie propre à leurs besoins.

Le commerce électronique transfrontalier aide les PME à élargir leur rayon d’action, car il réduit les investissements nécessaires pour qu’une entreprise devienne visible sur le marché mondial. En mai, leur sentiment d’entreprise n’a que légèrement augmenté. En 2016, Graze a commencé à vendre à travers 3500 magasins américains, y compris la société sœur de Boots, Walgreens.

Ces appels sont devenus plus forts ces derniers temps, alors que la croissance intérieure continue de ralentir. Le coût du capital est également beaucoup plus élevé pour eux que pour leurs rivaux multinationaux, conséquence directe du risque politique et économique plus important sur les marchés émergents. Un modèle hybride, ou personnalisé, direct – avec des offres, des conseils et des informations semi-personnalisés – peut produire certains des mêmes avantages centrés sur le client. La majorité des répondants (87%) ont indiqué qu’au moins certains de leurs clients PME en quête de financement ont éprouvé des difficultés en 2014.